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        文一波:憂患中的守望者

        2010-07-23 14:06:16  

        文一波:讓企業生于憂患
         
        文/泓澄

                 4月初的北京依舊咋暖還寒,略顯清瘦的桑德集團總裁文一波坐在水業戰略論壇的主席臺上依舊保持慣有的低調:“我不太看好現在即將出臺的各種產業振興規劃,因為作為這個行業中的大多數民營企業,很難分享到這塊蛋糕……”這番話語引來與會者的關切,紛紛直言“不要太悲觀”。
                其實,熟悉文一波的人卻知道,這只是其慣有的憂患意識的表達。從桑德集團創立至今的17年中,他的這種憂患意識從來沒有消失過,然而恰恰因此,他的企業每次都能生于憂患。從對工業廢水處理設計、施工建設和調試安裝的推諉扯皮的憂慮中,桑德創新了EPC交鑰匙模式,從對市政污水處理設施建設使用率低下的憂慮中,桑德走出了BOT模式的行業第一步。
                2008年底,金融風暴席卷全球。文一波在當年的環境商會年會上率先預言了中國環境行業“冬天”的降臨。果然許多環境企業,尤其是中小企業融資渠道冰凍,處于生死邊緣。
        這時,又是文一波在“2009城市水業戰略論壇”上高呼“活下來,堅持住,后面一定有機會!”為業內同仁們鼓勁,暗示“春天已不再遙遠”。
                2010年,文一波已經帶領桑德華麗轉身,破解資金困局,轉戰國際舞臺。
                面對臺下與會者的寬慰之語,文一波只好笑而回應:“我今天畢竟還能坐在臺上,坐在國資大佬和外資翹楚的中間……”

                與國資外資共舞
                在2008-2009年兩年內,和所有同業者一樣,文一波最憂心的是錢。不過,2010年伊始,所有同行業者又開始驚詫桑德融資的能力。清華大學水政策研究中心主任傅濤形容“民營企業冰火兩重天”。
                2010年新年第一個月的末尾,中國銀行湖北省分行與桑德集團在湖北武漢簽署戰略合作協議,桑德集團及其下屬子公司獲得授信50億人民幣。據了解,這是迄今國有商業銀行對于民營環保企業發放的數額最大的一筆授信。
                這只是2009年文一波帶領下的三個融資團隊交出的第一份答卷。
                隨后,3月16日桑德集團聯屬企業桑德國際也與招商銀行離岸事業部簽署了總額為6億美金的戰略合作協議。其將主要用于支持桑德國際水務項目所需流動資金貸款、項目貸款,以及桑德國際在境外承包水務工程所需工程保函、融資保函、貿易融資等業務。
                同時,桑德國際已向香港聯交所遞交上市申請,據測算將融資近20億元。有望于上半年內完成發行。
                此外,據悉作為桑德國際股東的世界銀行下屬國際金融公司(IFC)3月亦發公告將給予桑德國際5,000萬美元的貸款。
                對于外界稱其為融資高手的說法,文一波坦言一笑:“資本市場離開實業只能是空中樓閣。”
                 他認為,桑德下屬的兩個上市公司都是自己一點點做起來的,另一方面,雖然一直涉足資本運作,但他永遠都只投資在環保產業之中。而正是在這個行業之內,他掌握著一整套別人不可復制的技術和管理體系。而之前,“資本跟了自己差不多五年,才投進來。”
                然而這一切也許是為了桑德在與國資和外資的競爭中占有一席之地。“資本在這個行業中的力量和影響絕對不能忽視”。
                除了錢的問題,文一波更憂慮的是“國進民退”的擠出效應。
                自2008年末“4萬億投資計劃”出臺后,國有企業在環保產業內唱上了“主角”。而在此之前,市政污水的投資主體一半都來自社會的資金,這個比例還在不斷下降,一些民營環保企業被無奈擠出。
               “現在真正是國有企業最狂歡的時候。”文一波說。一個是有錢,包括自己的和銀行的資金,還有就是國有的資源,有時甚至不需要深厚的專業背景和能力。”
                “桑德當然也受到了沖擊,不過相對其他民營企業,桑德的日子還好過些。”按文一波的話來說,桑德出身就是很小的企業,資金本身就不是強項,但桑德在環保產業內擁有品牌、技術優勢和完整的產業鏈。“我們會做更多的技術服務,很多項目也要專業化的服務,另外國有企業投資環保領域,也需要專業服務和設備。”
                 文一波寧愿抱樸守拙。“我們堅持穩健而有效地投資,覺得自身的資金能力夠,項目質量有保證,我就投。有很多時候看到項目確實不錯,口袋里沒有錢,我也沒有什么遺憾,就等機會。”
                 然而國有企業的“軟肋”一直存在,由于體制和機制的問題,它的核心競爭力相對難以形成。具體在環保產業里,資本為大并不是回回都靈驗,技術和管理同樣重要,比如目前的水價問題,未來雖然具有提升的空間,但成本將會越來越透明,在這期間,擁有比較優勢的專業化公司就會顯山露水。其實,目前已經出現了國有企業進入環保領域后業績不佳,股東撤資、轉讓的情況。
                “國有企業對市場的沖擊大部分都是短暫的,無非是他們把資源幫我們圈在一起,最終他們可能賣掉,”文一波認為收購國企同行是件肯定的事,只是一個時間問題,“我不認為國有企業都會出問題,但是有一些企業肯定會出問題。”
                  實際上,除了國有企業和民營企業,還存在著實力更強的角逐力量——外資企業。在我國環保產業市場上,100多家外資環保公司可以說占據了半壁江山。最活躍的莫過于法國威立雅公司,目前它已在中國建造了20多家污水處理廠和飲用水處理廠,并憑借這一優勢,與首創股份一起收購了深圳水務集團股權。
                 外資環保企業如此強勢,而文一波卻說:“外資沒什么可怕的,它的黃金時期已經過去了,因為他們很難制定一個完全針對中國的一個本土化的戰略,而且國內的每一個項目需要的是個性化的產品或服務,這就必須深刻了解每一個項目和業主的心態和背景。其次,以前外資的一大利器是能帶來巨額的資金,但目前國內環保業缺錢的時代已經過去了,而且國內一些品牌公司的業績同樣出色。”
               “我們的日子雖然不是最好過的,但肯定不是最難過的,我們的優勢在于我們長期的積累,我們對行業有刻骨的了解,我們知道行業的機會,更知道行業的風險。只要我們保持清醒……”

                去賺外國人的錢
                去年下半年,桑德在業內放了一顆“衛星”,宣布將赴沙特阿拉伯,承擔該國水處理廠的升級改造,合同總金額達5.6億元人民幣。這是國際水務大單首次落袋中國環保企業。桑德戰略性進入國際環保市場,不僅可在更高層次上歷練提升自身能力和積累經驗逐步擴大國際市場份額,而且憑借具備眾多海外市場環境項目的運作業績和能力,將更有利于展現和發揮國內市場的形象和增強競爭的實力。
                然而實際上,就像文一波所說“并非天上掉餡餅”,而是其憂患思想在“做怪”:早在2001年,桑德就通過海斯頓品牌打入歐美的設備市場,2007年又通過伊普國際(現桑德國際)打入了海外的資本市場,也就是在那兩年,桑德投標過也門等地的國際項目,雖然折戟卻獲得了豐富的經驗。
                終于在2009年,文一波在自己總裁報告稿中形成了自己關于要走出去的完整理由:國內環保市場的政治、環境和民生壓力促使環境建設高速發展、項目鋪天蓋地,環境產業鏈的利潤公開、透明化使發展空間漸變狹窄,本已缺乏規范的國內環保市場更加混亂。多種內外部因素交互作用導致國內環保市場競爭日趨加劇、殘酷。而國際環保市場,市場空間大、產值規模更大、利潤豐厚,但是國內環保企業鮮有染指。中國無論從政治或國際地位全球貢獻程度等因素考慮,還是從站在扶持國內產業壯大參與國際市場競爭的經濟強國角度出發,均會促使國家將會有爆發式的、行業外向支持的政策接連出臺,這些都會給我們帶來有利于迅速進入國際市場的良好機遇。
                2010年,文一波表示,桑德集團在國際項目上,無論數量還是質量都會優于去年。 “希望通過適當的國際化節奏,來拉動桑德集團全方位能力的發展。”文一波說。
                2010年,桑德的目標是水務國際市場業績占總業績的20%-30%,2011年占 35%左右,將重點跟蹤中東、東南亞、印度等地區和國家的優質EPC項目,每年擬開展3-5個項目,同時關注、積極爭取國家的援外項目,在歐美等發達國家,重點操作設備方面的業務,精選品種范圍、少而精,鼓勵OEM,也爭取在BOT項目上作出嘗試。
                 目前,桑德跟蹤的國際項目有60多個,大部分集中在中東和印度。在這一市場,被文一波“藐視”的國際公司成為了他重點研究的對象。
               “不同的區域有一些不同特點,比如說中東國家,因為美國人太傲慢,所以他們對美國的東西不感冒,這是一個綜合實力的比拼,包括技術、價格、服務,甚至包括態度,當然同等條件下肯定有歐美的傾向。”文一波不認為中國企業差很多,環保行業和其他行業不一樣,比如一個城市建完污水處理廠后,就不會再建一個污水處理廠,所以歐美企業的技術還停留在20年-30年前的水平,這時我們再去跟他們競爭的時候,在很多方面已經不是主要的劣勢了。”

               整合品牌 統一戰略
                未來,文一波考慮的是重新清晰桑德戰略。
                2010年,他領導下的桑德將其定位為提升形象年,決定在企業文化、品牌建設、項目管理和國際化戰略做出全面的戰略規劃和調整。
                品牌是企業文化的直接體現,為了使得桑德的完美文化得到更清晰的貫徹,2010年桑德更加明確了現有幾個品牌的定位和規劃。
                3月5日,伊普國際發布公告正式更名為桑德國際。4月初,合加資源也通過股東大會決議更名為桑德環境,并通過了《關于公司與北京桑德環保集團有限公司、桑德國際有限公司簽署戰略發展備忘錄的議案》,使得集團各業務得到全面的梳理和整合。
                文一波解釋說,桑德集團將把精力全面投入到節能環保相關領域的產業孵化。桑德國際有限公司將努力在2010年完善水務全產業鏈獨立經營平臺的創新創優機制,2012年成為水務全產業鏈獨立公司。未來在國內水務業實現EPC第一名、投資前三名、運營前三名,旗下海斯頓作為水務設備獨立品牌也要爭取進入設備前三名。桑德環境在2010年打造中國領先的固廢綜合方案提供商,2011年實現固廢資產置入,2012年完成全產業鏈的獨立經營。
               文一波指出:“桑德的戰略規劃一直有主線,但科學度和清晰度不強。之前一直都是在邊探討邊完善。”通過近年來的發展,集團到了需要制定一個比較嚴謹明確的戰略定位的時候,以前是沒有時間也沒有空間反思,而現在則成為一種必須。“年內啟動,年底之前完成,擬定一個可操作的5年戰略規劃。”
                在這個過程中,文一波明確指出2010年要堅持貫徹SOUND完美之內涵,重申“持續創新、追求完美、誠樸取信、勇擔責任”的企業文化理念。作為具體措施,2010年桑德集團擬設“品質管理部”,負責工程、設備等硬件品質規劃、標準的設立與執行,重新樹立提供客戶優質滿意服務意識。
               同時,將由總工程師王凱牽頭建立涵蓋市政污水處理、給水處理、城市垃圾綜合制肥、城市垃圾焚燒、危險廢棄物處理與處置等幾個重要領域的SOUND質量標準,以確立基礎、塑造形象、增強競爭能力。
                 在2009年的年終總結會中,文總激勵大家說:“我們每個人都面對巨大的工作壓力和生活壓力,包括我自己在內目前的生活質量都不高,如果我們如此辛苦的情況下還不能把目前的事情做好,做一個完美的企業,我覺得人生沒有價值。”

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